Negotiation in the Agile world

למי מיועדת הסדנא?

 

כל מי שרוצה כלים פרקטיים ומידיים לאינטראקציות השכיחות בין בעלי התפקידים השונים בצוות הסקראם:

מנהלים/ר"צ בעולם אג'ילי, סקראם מאסטרים,  מאמני אג'ייל פנים ארגוניים, פיאו, מש"א, מובילי שינוי ולמעשה כל מי שעובד עם אנשים...

 

מה נלמד?

הסדנא הזו בת השעתיים הינה בעצם זיקוק הקורס בן היום שאנחנו מציעים באג'ימה ותתרכז בטכניקות המשא ומתן כשהן "מתורגמות" לעולם האג'ילי. בקורס הספציפי הזה שמנוהל אונליין, נעבור על הטכניקות, נדבר מתי הן קורות (פיאו באינטראקציה עם הצוות בישיבת התכנון, סקראם מסטר מול המנהל , צוות מול הסקראם מסטר, ועוד) וגם נתנסה במקצת בסימולציות. 

​

הנושאים הנלמדים:

Scrum in 10 minutes (sync session)

• Roles

• Events

• Artifact

The six laws of influence

• Scarcity 

• Reciprocity

• Authority

• Likability

• Social proof

• Commitment & consistency 

Negotiation Gambits​

• The Nibble

• The Hot Potato

• The Higher Authority Gambit

• The Set-Aside Technique for avoiding impasse

• Use arbitrators to break deadlocks

• Good Guy/Bad Guy

• Feel, Felt, Found formula

• Dumb is smart; smart is dumb

• The Flinch

• The Vise technique

• The Printed Word technique

• The Withdrawn offer

• The Fait Accompli

• The Funny Money gambit

• The Red Herring

• The Puppy Dog Technique

• Reluctant Buyer/Reluctant Seller

• The Want-It-All technique

• Negotiation Gambits

• Shock Them 

• Adjourning 

• “You’ll Have to do Better Than That” 

• Forcing the Issue 

• Diversionary Tactics

• Salami 

• Vague authority

​

למה ללמוד דווקא איתנו?

כשאנחנו מתמקדים בלייצר סביבה בה אנשים יכולים לפתח את היכולות שלהם, לקבל החלטות מושכלות, ללמוד ולהשתפר – אנחנו לא רק מייצרים את הפלטפורמה להיווצרותם של צוותים עצמאיים עם ביצועים גבוהים, אלא גם מגדילים את האושר והבריאות של הפרטים והארגון כולו, שבסופו של דבר מביא לערך עסקי הרבה יותר גבוה.

אנחנו מאמינים בהתנסות דרך הידיים, בתרגול מעשי וחוויתי. אנחנו אלרגיים לבזבוזי זמן וסיסמאות ריקות. אנחנו מביאים הרבה ניסיון ניהולי והדרכתי מהשטח, ויותר מהכל אנחנו מיישמים את מה שאנחנו מלמדים גם תוך כדי הסדנא וגם בבית. חשוב לנו שלקורס יהיה ערך יישומי מיידי עבורכם ואנחנו נוודא שעם זה תצאו.

​

אז מה זה Negotiation in the Agile world?

בעולם האג'ילי ובייחוד בעולם הסקראמי כל הזמן אנחנו מקיימים מו"מ. הפיאו רוצה יותר והצוות רוצה להתחייב על מה שהוא יכול. המנהל מציע דרך אחת בעוד שהפיאו חושב על דרך אחרת, הסקראם מסטר רוצה למטבץ את הצוות, בעוד שהפיאו רוצה עוד ועוד וכמה שיותר מהר, ועוד.

לימוד דרך ההתנהלות באינטראקציות של משא ומתן, נותנים כלים מידיים ואפקטיביים לכל בעלי התפקידים, להתנהל בצורה הרבה יותר אפקטיבים ומיטבית תוך שמירה על שני הצדדים (win-win).  

אם אתם מרגישים שאין לכם את הכלים בהתנהלות מול בעלי תפקידים בארגון, הסשן הקצרצר הזה, יתן לכם לא רק כלים , אלא גם רצון להשתמש בהם כמה שיותר מהר...:-)  

​

על המדריך דני (דנקו) קובץ

 דנקו שייך למשפחת אג'ימה וממקימיה, יועץ האג'ייל הראשון בארץ ומדריך סקראם בינלאומי. כשאין קורונה הוא מחלק את זמנו בין חול ובין הארץ בהדרכות בינלאומיות. במהלך ה-15 השנים האחרונות, הסמיך אלפי אנשים בכל רחבי אירופה. דנקו גם מרצה בינלאומי ונתן עשרות הרצאות בנושאים מגוונים. עיקר התמחותו בהטמעות היא הנהלות, גיבוש צוותים, משא ומתן ומוטיבציה. דנקו ידוע בהתלהבות שלו בנושא סקראם ובדרך הייחודית והאנרגטית בהעברת סדנאות, אלרגי לביזבוז ולכח המשיכה והכי שונא לכתוב על עצמו בגוף שלישי.  

​